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日期：2023-03-14返回列表

? 華陽煙酒5家門店實現(xiàn)上億年銷售額

據(jù)華陽煙酒商貿(mào)負(fù)責(zé)人介紹，門店單筆訂單金額成千上萬，在華陽煙酒是日常操作。華陽煙酒商貿(mào)單筆訂單金額打破過數(shù)萬以上的記錄。

本期，智百威和大家聊聊華陽煙酒商貿(mào)高銷售額是如何創(chuàng)造的？

01
專注山西市場

打造本地?zé)熅普\信口碑店

煙酒市場相較混亂些，對于一些初涉煙酒的人士經(jīng)常擔(dān)心會買到假煙假酒或價格買高了。因此顧客經(jīng)常會有，煙酒還是在本地知名的門店里購買會更放心的心理。通過用戶這一心理，華陽煙酒采用口碑傳播，廣告宣傳等方式為品牌樹立誠信形象。

首先華陽煙酒每家門店裝修采用精裝，給顧客高檔次，有品質(zhì)的消費環(huán)境；再者通過智百威會員體系和到店顧客建立連接，打造門店的私域流量。流量池里的每一位顧客，都是一個個認(rèn)可門店的消費者，他們每個人有自己的社交圈，華陽煙酒再以“推薦有禮”會員營銷讓顧客推薦新客，利用消費者的社交關(guān)系鏈實現(xiàn)口碑傳播，打開山西市場。

02
搭建全渠道銷售模式

商品為核心用戶為中心

在門店發(fā)展路上，華陽煙酒想進(jìn)一步深度打開山西市場，這就考慮到顧客購買是否方便，門店能否快速響應(yīng)訂單，給顧客高質(zhì)量的服務(wù)體驗。
考慮到這一點，華陽煙酒以呂梁為中心，部署了5家分店，方便顧客就近購買。同時，在線上展開銷售，通過智百威來購系統(tǒng)搭建門店的專屬商城，為顧客構(gòu)建24小時購買平臺。

為了滿足顧客的不同購買需求以及數(shù)量，華陽煙酒經(jīng)營的商品品類有白酒、洋酒、葡萄酒、煙等各系列品牌商品，且每款產(chǎn)品都可按瓶、件、箱、打、包等大小單位銷售，顧客可根需求量選擇下單。智百威線上線下系統(tǒng)均支持商品多規(guī)格管理，精細(xì)化管理每款商品大小包裝的價格、庫存。

03
提升賣貨能力

階梯式激勵營業(yè)員賣貨

都說商場如戰(zhàn)場，單靠品牌之力無法達(dá)到年銷售額最低2億元起，商品的銷售關(guān)鍵之一還是在于人，打漂亮仗還需靠精兵，推動精兵還需靠“糧草”。

華陽煙酒商貿(mào)行通過智百威系統(tǒng)為門店營業(yè)員建設(shè)了一套階梯提成方案，賣的越多，回報越高。系統(tǒng)支持按銷售額、按品牌、按商品、按單等基數(shù)來核算提成，以及支持訂單的百分比或階梯式計算提成。好的提成方案，有益于提高營業(yè)員的銷售斗志，更能達(dá)成企業(yè)、員工雙收益雙贏。

04
以ERP為基建

實現(xiàn)門店數(shù)字化管理保持競爭力

華陽商貿(mào)為什么要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型？
1）企業(yè)年輕、有活力，業(yè)務(wù)形式多樣，需要系統(tǒng)既支持零售、批發(fā)管理，又要支持線上零售等多種商業(yè)模式管理；
2）企業(yè)高速發(fā)展，業(yè)務(wù)規(guī)模擴張迅速，需要系統(tǒng)支持連鎖門店運營及協(xié)作，導(dǎo)致系統(tǒng)復(fù)雜度提高；
3）門店銷售經(jīng)營模式多樣化，價格體系繁瑣，需要系統(tǒng)支持復(fù)雜度高的成本核算；
4）市場變化快，顧客喜好變化快，顧客流失率高，需要時刻洞察顧客喜歡，與顧客建立高粘性等。
因此華陽商貿(mào)必需擁抱數(shù)字化轉(zhuǎn)型，于是選擇上線智百威ERP系統(tǒng)作為突破中，建設(shè)智能化工作流程環(huán)境、實現(xiàn)智慧企業(yè)轉(zhuǎn)型，達(dá)到以下目標(biāo)：
1）既有能實現(xiàn)零售、批發(fā)銷售模式，又能定制會員多級價格管理，以及創(chuàng)建線上銷售平臺，實現(xiàn)全渠道銷售；
2）通過智百威總部+分店的系統(tǒng)管理，實現(xiàn)了企業(yè)內(nèi)部流程的標(biāo)準(zhǔn)化；
3）通過智百威系統(tǒng)能自動計算與顧客的往來賬、核算門店營業(yè)員提成、會員流水等，助力門店處理對成本差異進(jìn)行調(diào)整，提高成本計算的準(zhǔn)確度；

4）智百威系統(tǒng)通過顧客消費數(shù)據(jù)沉淀分析，能及時洞察顧客消費變化，為管理人員提供決定依據(jù)；通過會員系統(tǒng)與會員建立離店不失聯(lián)高粘度的聯(lián)系。